Cuando vender deja de ser improvisado
construyes un sistema comercial claro y sostenible
Un Sprint intensivo para ordenar cómo vendes hoy: clarificar tus ofertas, definir un proceso comercial claro, organizar el CRM y alinear al equipo alrededor de una misma forma de vender.
Trabajo práctico, foco en lo esencial y decisiones que se pueden ejecutar.
CUANDO EL SISTEMA COMERCIAL SE QUEDA CORTO
¿En qué tipo de empresas encaja mejor?
Empresas B2B o de servicios que ya tienen clientes, pero un sistema comercial poco definido.
Negocios donde el fundador o pocas personas concentran gran parte de las ventas.
Equipos que sienten que se pierden oportunidades por falta de seguimiento, orden o visibilidad.
QUÉ AYUDA A RESOLVER
ORDEN ANTES DE QUE VENDER SE VUELVA CAÓTICO
Cuando el negocio crece sin un sistema comercial, cada nuevo lead añade tensión: más conversaciones, más chats y más hojas de cálculo.
El Sprint Comercial baja esa presión creando una estructura mínima, realista y adaptada a tu contexto, sobre la que luego puedes construir.
SOBRECARGA COMERCIAL
Cada nuevo lead suma trabajo, pero no claridad. Se responde más, pero se decide peor.
SEGUIMIENTO DISPERSO
Las oportunidades se reparten entre correos, chats y hojas sueltas, sin una visión clara del estado real.
VENTAS DEPENDIENTES DE PERSONAS
El proceso vive en la cabeza del fundador o de pocos vendedores, no en un sistema compartido.
ESTRUCTURA MÍNIMA FUNCIONAL
Se define un proceso simple y usable que ordena la venta hoy y permite escalar mañana.
QUÉ TRABAJAMOS DURANTE EL SPRINT
LAS PIEZAS CLAVE DEL SISTEMA COMERCIAL
Durante el B4A Sprint Comercial revisamos en profundidad cómo está funcionando hoy tu sistema comercial, para identificar qué necesita orden, qué ajustes tienen más impacto y dónde están los principales puntos de fricción.
OFERTAS COMERCIALES
Revisión y afinado de tus ofertas principales para que sea claro qué vendes, a quién y en qué casos tiene sentido ofrecer cada cosa.
FLUJO COMERCIAL
Analizamos cómo es hoy el proceso de venta: desde el primer contacto hasta el cierre, identificando cortes, cuellos de botella y etapas poco claras.
USO DEL CRM
Revisamos cómo se está usando el CRM (o qué se usa en su lugar) y si realmente refleja el proceso comercial o añade fricción innecesaria.
SEGUIMIENTO Y RESPONSABILIDADES
Observamos cómo se da hoy el seguimiento de oportunidades y cómo se reparten las responsabilidades dentro del equipo comercial.
EQUIPO Y FORMA DE TRABAJAR
Revisamos cómo el equipo interactúa con el sistema actual, qué les resulta útil y qué genera resistencia o dependencia de personas clave.
CONEXIÓN CON MARKETING
Analizamos cómo llegan hoy las oportunidades desde marketing y demanda, y qué tan claro está el traspaso hacia el equipo comercial.
QUÉ BUSCAMOS LOGRAR
ORDEN Y TRANQUILIDAD EN TU SISTEMA COMERCIAL
El objetivo del Sprint Comercial no es añadir complejidad, sino dejar una base clara y compartida que permita vender con menos tensión y mejores decisiones.
Pipeline visible
Un pipeline claro y entendible para todo el equipo, donde se sepa qué oportunidades hay y en qué etapa están.
Menos dependencia
La información deja de vivir en la memoria o en una sola persona y pasa a estar en un sistema compartido.
Más tranquilidad
Saber cuántas oportunidades reales hay, qué se está moviendo y qué no, reduce la incertidumbre del día a día.
Base para crecer
Una estructura sólida sobre la que luego puedas pedir más demanda, escalar el equipo y crecer con criterio.
Antes del Sprint Comercial
- La información de ventas está repartida entre WhatsApp, hojas de cálculo y la cabeza del equipo.
- No hay una definición clara de etapas: cada persona interpreta el proceso a su manera.
- Cuesta estimar qué puede entrar realmente en facturación el próximo mes.
- Marketing genera interés, pero no hay visibilidad clara de qué pasa con esos leads.
Después del Sprint Comercial
- Existe un flujo comercial acordado y visible en un CRM sencillo.
- El equipo comparte un mismo lenguaje: qué es un lead, qué es una oportunidad y cuándo algo está ganado o perdido.
- Las reuniones comerciales se apoyan en datos reales, no solo en sensaciones.
- Lo que hace marketing se puede seguir dentro del pipeline y relacionar con negocio real.
Próximo paso
Si reconoces algo de tu situación en lo que lees aquí, comparte un breve contexto sobre cómo están hoy tus ventas y revisaremos juntos si un Sprint Comercial es el paso adecuado ahora.
